• Сетевой маркетинг.

     

    Виды сетевого маркетинга или МЛМ не принципиальны, работать это не может.

    Сегодня мы обратим скептический взгляд на сетевой маркетинг, много ранее известный как МЛМ или «многоуровневый маркетинг». Они утверждают, что если это золотая жила, самое время покупать лопаты. МЛМ компании продают лопаты и мечты о богатстве. Всё что требуется от вас это копать, копать, копать и покупать больше лопат, заставляя покупать ваших друзей. Леви Страусс (Levi Strauss) и другие поставщики сделали миллионы, сотни тысяч копателей остались у разбитого корыта.

    Сетевой маркетинг затевает компания, продающая какой либо продукт: фруктовый сок, мыло, витаминные пилюльки, фильтры для воды, где продукт не имеет значения. Сеть независимых дистрибьюторов кормится обещаниями прогрессирующих комиссионных от привлечённых в схему нижележащих рекрутов. Компания продает наверняка, потому что обещает комиссионные только при выполнении плана покупок. Не такая уж сложная задача выйти на улицу и попробовать продать продукт любому встречному. Денежный поток растет с ростом количества продавцов под вами и, если купите немного больше лопат, откроется золотая жила.

    Одна важная деталь отличает сетевой маркетинг от финансовых пирамид: комиссия может быть получена только от продажи реального продукта. Если обещана комиссия за привлечение новых рекрутов, пирамида вне закона. Многоуровневая пирамида обязательно рухнет, когда поток новых рекрутов иссякнет. Нелегальные схемы встречаются реже сетевого маркетинга, эти компании понимают на какой стороне закона безопаснее. Но насыщение общества и неизбежный крах МЛМ остаётся.

    Намёк для понимания мудрости производящих и продающих МЛМ компаний, сами они не едят эту собачью еду. Они делают деньги старинным методом, продавая дорогой продукт. Это ВАС они привлекают начать сетевые продажи. Когда существующий дистрибьютор убеждает вас стать следующим звеном, требуется обязательная «стартовая покупка» чего-то там. Вам остаётся либо использовать это самому, либо найти покупателя. Вашим инструментом продаж является аргумент: если рекрут под вами станет таковым, он сможет покупать продукт с дисконтом. Большинство планов требуют выполнения месячных объёмов закупки для того, чтобы подтверждать свой статус и иметь скидку.

    Но даже эта скидочная цена превышает рыночную стоимость сопоставимых товаров в ближайшем супермаркете. Рекрут практически всегда оказывается в ситуации, когда на руках у него, в результате «стартовой покупки», куча ненужного товара. Для получения комиссионных требуется найти желающего сделать «стартовую покупку» и, о чудо, вернуть затраченное. Напрашивается вопрос: как часто это работает?

    Сколько участников МЛМ когда либо вернули свои инвестиции?

    • Предупреждение Федеральной Торговой Комиссии (The Federal Trade Commission): «Большинство участников сетевого маркетинга остаются ни с чем. Если не считать дорогого товара и рекламных материалов, на которые потрачены деньги.»
    • Рапорт Потребителя (Consumer Reports) советует. «Держитесь подальше от МЛМ пирамид, которые обещают процветание за счёт вашей способности развивать бесконечную сеть под собой и получать растущие комиссионные».
    • Некоммерческий институт «Информация Потребителя» (Consumer Awareness) проанализировал доступные данные, из опубликованных МЛМ компаниями. Наименее успешной оказалась Amway/Quixtar, где 99,99% дистрибьюторов потеряли деньги. Наиболее успешной оказалась Herbalife. где 99,24% дистрибьюторов потеряли деньги.
    • Институт «Информация Потребителя» проанализировал также 200 точек подачи налоговых деклараций в трёх странах, в штатах Юта и Айдахо, где 6% жителей активные участники сетевого маркетинга. Из 300 тысяч налоговых деклараций ни одна не показала значительных доходов от МЛМ.
    • В Висконсине подверглись анализу 200 налоговых деклараций из сети в 20 тысяч участников. Средний доход этого 1% верхушки не превышал 900 долл.
    • Newsweek выяснил, что менее 1% дистрибьюторов MonaVie когда либо получали свои комиссионные и менее 1 из 1000 вернули стоимость обязательных ежемесячных покупок.

    Если сетевой маркетинг не работает, почему люди туда идут?

    План МЛМ без особого труда впихивается легковерным наглядной схемой на школьной доске. Берётся для примера пять уровней рекрутов под вами и подсчитываются возможные комиссионные. Для успеха вам нужно привлечь всего пять активных участников. Под каждым из пятёрки ещё пять, это уже 25 в ВАШЕЙ сети. Такой расчёт основывается только на пяти стабильных участниках, не беря во внимание временных и частично задействованных. Комиссия от обязательных ежемесячных покупок вашей МЛМ составляет внушительную суму. Математика проста и наглядна, всё должно пойти отлично и глупо отказываться от участия в сетевом маркетинге.

    Но есть одна подробность, которую на презентации МЛМ не говорят.

    «Если вдруг любой из тысяч схем сетевого маркетинга сегодня или в прошлом, удалось развить сеть до 14 уровня, населения всей планеты оказалось бы мало.»

    Математика проста, чёрным по белому. Уровень 14 потребует 5 14. или 6,1 миллиарда человек, то есть всё население планеты, в добавок к уровню 13, численностью 1,2 миллиарда и будет «ваш МЛМ». Вы можете возразить: «Но ведь не каждый участник наберёт пятёрку, некоторые отпадут». Эти отпавшие не приняты в расчёт, всё строится на стабильном количестве пятерых под вами и дальше. В реальности ещё никогда не случалось того, что презентуют на школьной доске.

    Фундаментальная же причина неработоспособности МЛМ в том, что вы зависите от людей конкурирующих с вами. Чем больше ваша сеть, тем больше у вас конкурентов. Представьте, что вы продаёте обувь и предлагаете всем входящим заняться тем же. Если ваша вербовка успешна, вскоре рядом с вами окажется много продавцов обуви. В результате продавать некому, все покупатели стали продавцами. Не нужно иметь степень MBA для понимания, что бизнес модель противоречива.

    Допустим, вы хотите всё же, раскрутить механизм и говорите: «Забудем МЛМ, сетевой маркетинг. Я просто буду продавать продукт.» Кто-нибудь преуспел? Похоже нет. Во время очередного судебного разбирательства в Великобритании, правительство выяснило, что менее одного из десяти участников МЛМ, что-либо вообще продал. Поскольку МЛМ компании навязывают участникам сети регулярные покупки, товар сильно переоценён по сравнению с аналогичным. Это делает перспективу продать что-либо весьма туманной. Исследования говорят, что практически весь приобретенный товар участники МЛМ были вынуждены использовать сами.

    Приведенный факт редко упоминается. Вместо этого агитаторы предлагают продавать высоко востребованный рынком продукт с уникальными свойствами. Всегда будьте критичны к историям успеха зазывал в сетевой маркетинг. Большинству МЛМ компаний пришлось «позолотить ручку» врунам, рассказывающим о фантастическом успехе. Как правило, разъезжие лекторы проводят семинары, «делятся формулой успеха» в сетевом маркетинге и пичкают рекламными материалами. Естественно, такая культовая пропаганда МЛМ, который прикидывается стоящим бизнесом, подвергается критике Федеральной Торговой Комиссии (the Federal Trade Commission).

    Перевод Владимир Максименко 2013

     



    На главную