• Сетевой маркетинг

     

    Сетевой маркетинг, он же multi-level-marketing ( в переводе многоуровневый маркетинг)- это прогрессивная схема распространения товаров и услуг.

    Дистрибьютор ( распространитель) в сетевом маркетинге получает прибыль не только на разнице между дистрибьюторской ( оптовой ) ценой, но что более важно, процент с товарооборота привлечённых дистрибьюторов.

    В последнее время сетевой маркетинг используется даже крупными корпорациями и сетями гипермаркетов, другими фирмами. ( Пример: “Приведи друга - получи 300 рублей на счет”- qwerty - интернет-провайдер в Москве. Тоже самое от компании Мегафон и других).

    В данном случае сетевой маркетинг выступает скорей как маркетинговый ход, практически не несущий прибыли самому человеку, однако очень выгодный для компании, поскольку позволяет сократить расходы на рекламу.

    В общем то, сетевой маркетинг изначально задумывался для того, чтобы улучшить качество маркетинга и рекламы, уменьшить количество торговых посредников, а освободившиеся средства распределить между участниками сетевой компании, работающими дистрибьюторами, согласна маркетинг-плана ( он же план вознаграждения, то есть чёткая схема, по которой расписано - кто, за что, и  сколько получает денег).

     

    Как правило, в сетевом маркетинге “крутятся” товары, требующие постоянного потребления. Необходимость данной меры понятна, это постоянное поддержание товарооборота. Бады ( биологически-активные добавки), косметика  ( целебна и декоративная), гораздо реже бытовые товары. Также есть компании занимающиеся страхованием жизни, продажей туристических путевок, существовали даже компании, продающие компьютеры ( но это уже скорей быстро вымершая редкость).

    Кроме плюсов, существует и ряд минусов.

    Нередко в сетевой маркетинг идут люди со слабой, неустойчивой психикой, не достигшие каких-либо успехов в других сферах деятельности, поддавшиеся на уговоры многочисленных “харизматических” аферистов, иначе их назвать нельзя.

    К сожалению, вынужден констатировать, что на сегодня в России минимум 90% сетевых компаний не соответствуют признакам нормальной сетевой компании, что в итоге не только исключает нормальный заработок, но и создаёт в целом крайне неблагоприятный имидж для всей индустрии в целом, и приводит многих людей к сильному разочарованию. Например, даже в википедии по статье “сетевой маркетинг” большая часть информации уделена судебных разбирательствам в разных странах с компанией Amway.

    Цитата из википедии:

    Примечание к п. 3 Компании подписывают контракты (договоры) со всеми желающими, независимо от образования, цвета кожи, вероисповедания. Равные права и возможности у всех. В МЛМ компании проводится политика «Открытых дверей»: вход открыт для любого желающего делать покупки или зарабатывать, начиная с 18 летнего возраста. О том, что может скрываться за такой «возможностью», предупреждает газета «Известия»:

    Но следует быть осторожными: львиная доля объявлений, которые заманивают пристойным заработком людей без спецнавыков, грешат неправдоподобием. Их дают фирмы, специализирующиеся на сетевом маркетинге. Оказывается, для того чтобы устроиться на «подработку в косметическую фирму со свободным графиком и достойной зарплатой», необходимо приобрести у компании набор косметики на сумму более $100, а потом «заработок зависит от вашей активности»: за сколько удастся перепродать товар и скольких знакомых удастся завербовать на роль таких же продавцов.

    Справедливости ради, надо сказать, что например, в нашей компании Арго,  соглашение консультанта стоит от 137 рублей (  в Москве и Новосибирске), до 200 рублей в более удаленных городах ( например Хабаровск). Этот факт уже резко уменьшает возможные психологические потери. Кроме того, лично я в поисках консультантов не обращаю внимания “на всё, что шевелится”, а делаю выбор по определенным качествам и параметрам. 

    Хотелось бы, видеть подобную избирательность и в других компаниях, хотя бы в какой-то мере.

    Сетевой маркетинг - действительно величайшая возможность конца 20го века, начала 21-го, и несмотря на то, что декларируется возможность любому принять участие в этом бизнесе, для получения достойных результатов у разных людей уходит разное время, разные силы и разные вложения. Завуалировананость отсутствия вложений в сетевой маркетинг, не более чем миф.

    Вложения в образование, в обучение специальным навыкам - это ведь те же самые вложения в бизнес.

     

    Нередко сетевой маркетинг путают с финансовой пирамидой, а также  часто применяется сходный термин: “структурный бизнес”.

     

    Финансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Обычный срок существования пирамиды 1-2 года, некоторые долгожители существуют по 5 лет и больше, как правилно за счет ребрендинга и ловких манипуляций.  Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут.

    Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Аналогичные товары либо продаются свободно в десятки раз дешевле ( например, компьютерные курсы), и продажи их не происходят по той или иной причине. То есть по большому счету - наличие товаров в данном случае самоуспокоение, для придания сходства с сетевым маркетингом.

    По факту, деньги платят за привлечение новых участников.  Если вы увидели данный факт, что за привлечение нового человека в той или иной форме полагается процент, это однозначно финансовая пирамида в той или иной мере. Примерно из той же оперы, когда новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора, пользуясь их внушаемостью, а также применяя манипуляцию, с помощью обещаний и других NLP-уловок.

    Итак, резюмируя, привожу признаки нормальной сетевой компании:

    1) Вступление не дороже стоимости бумаги ( каталог товаров, информационный стартовый комплект).

    2) Большой ассортимент товаров, стоимость является доступной для широких слоёв населения

    3) Прозрачный маркетинг-план, всё четко и понятно ( В некоторых компаниях очень сложный для понимания маркетинг-план, по сути дела, когда человек спрашивает - сколько я получу за работу - четкого ответа не получает, обычно это делается чтобы скрыть некоторые сложности)

    4) Обещания быстрого заработка “любому” человеку. Следует задать всегда вопрос - за счет чего? Быстрый заработок возможен только при наличии определенных профессиональных и личных качеств. Люди с такими навыками, к сожалению, редко приходят в сетевой маркетинг.

    5) Поддержка на государственном уровне не всегда является признаком хорошей сетевой компании, к сожалению некоторые финансовые пирамиды поддерживаются и поддерживались на высоком уровне, при этом, поддержка науки и наукоемких производств сетевой компании уже служит более гарантированным доказательством серьезности и честности. На сегодня мне известно не более 10 “нормальных” традиционных компаний-ветеранов, которые работают более 10 лет, и могут быть названы реально компанией сетевого маркетинга, а не мошеннической пирамидой.

    Многие другие, к сожалению, частично или полностью, в своей работе используют мошеннические манипуляции. Поэтому будьте осторожны и трезвы при выборе. Поспешишь - людей насмешишь, и деньги потеряешь.

    Я решил на своем сайте не заниматься критикой других сетевых компаний, во-первых это не конструктивно, во-вторых тратится время на “перепалки” с представителями данных пирамид, время жизни можно потратить на более ценные вещи.

    Если у вас есть сомнения по поводу той или иной компании, обращайтесь, я по пунктам дам вам информацию, а решение примете сами.

    Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

     



    На главную